Programmatique : la grogne des éditeurs contre... la Curation ! 😡

La semaine dernière, le Journal du Net (JDN) publiait une enquête "la Curation, vue par les éditeurs" 👉https://lnkd.in/gphUwVvQ

Et le moins que l'on puisse dire, c'est que les éditeurs ne sont pas contents : "𝑂𝑝𝑎𝑐𝑖𝑡𝑒́, 𝑝𝑟𝑖𝑥 𝑖𝑛𝑠𝑢𝑓𝑓𝑖𝑠𝑎𝑛𝑡𝑠, 𝑎𝑑𝑡𝑒𝑐ℎ 𝑡𝑎𝑥 𝑒́𝑙𝑒𝑣𝑒́𝑒. 𝐿𝑒𝑠 𝑒́𝑑𝑖𝑡𝑒𝑢𝑟𝑠 𝑑𝑒𝑚𝑎𝑛𝑑𝑒𝑛𝑡 𝑑𝑒𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑡𝑒𝑠 𝑎𝑢𝑥 𝑝𝑙𝑎𝑡𝑒𝑓𝑜𝑟𝑚𝑒𝑠"

Dans un contexte économique tendu, écouter les revendications des éditeurs est primordial pour l'écosystème.

On peut aussi ajouter quelques nuances aux griefs évoqués :

1. l'opacité de la Curation 😠
Elle n'est pas totale. Les éditeurs peuvent dans leurs sièges SSP :
🔎 Vérifier qui sont les Curator_Vendors, leurs investissements, leurs CPM,
🚫 Bloquer des Curators_Vendors spécifiques

L'opacité concerne surtout la différence entre :

• le CPM vendu par l'éditeur dans son adserver 💵
• le CPM payé par le Trader dans son DSP 💵💵

Sauf qu'il peut y a avoir plusieurs couches de fees dans un Curated Deal :
1. Le CPM prix de vente SSP, il est transparent pour l'éditeur si le siège lui appartient, il peut être opaque pour lui si c'est le siège d'un Reseller
2. la commission de la plateforme de Curation (ex : Equativ, PubMatic, Magnite, Xandr, Criteo, Index Exchange, FreeWheel, TripleLift, etc.)
3. La marge du Curator_Vendor
4. Les filtres payants de ciblage de la marketplace (data/sémantique/safety/ID)

Le sujet de fond c'est donc surtout :

"En tant qu'acheteur, quel niveau de transparence le Curator_Vendor m'apporte concernant la répartition de ces coûts ?"

Et surtout : "𝐓𝐎𝐔𝐒 𝐂𝐄𝐒 niveaux de 𝐟𝐫𝐚𝐢𝐬 𝐬𝐨𝐧𝐭-𝐢𝐥𝐬 𝐣𝐮𝐬𝐭𝐢𝐟𝐢𝐞́𝐬?"

2. les prix trop bas pour les éditeurs
C'est toute la question du "partage de la valeur dans la chaîne programmatique" 👉https://lnkd.in/e3dhJUsn

L'éditeur apporte la matière première (l'inventaire).
C'est le rocher sur lequel l'écosystème est bâti.
Il doit être correctement rémunéré.

Et il est aussi logique que chaque intermédiaire qui APPORTE de la Valeur Ajoutée soit rémunéré proportionnellement à son apport (ex : un retailer qui apporte sa Data Retail mérite la part du lion)

La question de fond est donc la même : la justification des différents fees.

Conclusion:

La Curation est un outil très puissant pour créer des offres publicitaires et fluidifier les audiences sur l'OpenWeb.

Le risque de s'attaquer à la Curation sans nuance, c'est :

1. de plomber un des rares leviers en croissance de l'OpenWeb...💸
2. d'inciter les Curator_Vendors à aller à la place construire leur offre ailleurs, chez les Walled Gardens par exemple...😈

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Lien Post Original : https://lnkd.in/p/eyeD97rb