Programmatique : le dilemme des annonceurs :

"The Right Choice "🆚 "the Safe Choice" 🛡️⚖️❤️

Il y a quelques semaines, nous étions invité à une Keynote sur le sujet "Comment sauver l'Open Web".

A la fin de la présentation, on a eu un échange avec des annonceurs, qui en dit long sur la situation actuelle de l'Open Web
Annonceurs : "ça nous rassure le constat que tu fais sur les annonceurs qui investissent de plus en plus sur les Walled Gardens. Enfin... ça nous rassure et en même temps c'est inquiétant..." (rires génés)

Mais comment diable expliquer ce paradoxe ? 🤔

C'est tout le dilemme du "Right Choice" Vs "Safe choice"⚖️

🛡️Safe Choice
C'est suivre "l'exemple des autres".

Mettez vous à la place d'un directeur marketing :

• Si vous investissez 75% de vos budgets publicitaire chez les Walled Gardens
• que vous avez du mal à atteindre vos performances
• mais que tout le marché fait comme vous

= Personne ne viendra vous chercher des poux 👍

❤️Right Choice
C'est le choix qui fait le + sens par rapport à ses propres convictions. Remettez vous à la place de notre directeur marketing :

• Si vous investissez 75% de vos budgets publicitaire sur l'OpenWeb
• que vous avez du mal à atteindre vos performances
• mais que vous avez fait tout l'inverse du marché

= Vous êtes sur un siège éjectable 💺🪂

Résultats :

1. Les annonceurs sont rassurés quand ils découvrent les chiffres du marché, car c'est la preuve qu'ils ont bien fait individuellement le "Safe Choice" 🥳
2. Et en même temps, ils sont inquiets (dans une moindre mesure), car les chiffres montrent que, collectivement, tout le marché va à contre-sens de ce qu'il faudrait faire 🤯

Moralité : ✅🛡️⚖️❌👌

Solution :

Pour inverser la situation, rien ne sert de tenter de convaincre les annonceurs de faire le Right Choice. C'est un combat perdu d'avance 🏳️

📈 Pour inverser la situation, il faut au contraire réussir à passer du statut de "Right Choice" à celui de "Safe Choice". Et ça demande des changements profonds dans la proposition de valeur 👉 https://lnkd.in/eZNZHDTb

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Lien Post Original : https://lnkd.in/p/eBSBja6z