Programmatique : La guerre DSP / SSP 🔫

Il y a 10 ans, personne n'aurait imaginé un conflit entre les DSP et les SSP

🎯Chaque techno avait un but clair :

• Le DSP = les intérêts des acheteurs
• Le SSP = les intérêts des éditeurs/revendeurs

Les usages par outil étaient fragmentés :

• Plusieurs DSP se disputaient entre eux pour les budgets des agences
• Plusieurs gros SSP se disputaient entre eux pour obtenir la position la + élevée dans le Waterfall des éditeurs

🤝Les DSP avaient besoin des SSP... et inversement !

Mais ça... C'était avant 💔

La situation a évolué :

• Un petit nombre de DSP concentre le gros des budgets agences💰
• Les SSP sont branchés sur 99% des éditeurs grâce au Header bidding 🔌
• les investissements sur l'OpenWeb baissent... 📉💰

📈💰Pour maintenir à flot leur revenus, chaque techno essaie désormais de désintermédirer l'autre ⚔️

♕ Les SSP misent sur 2 approches :

• Les plateformes de Curation : sous le couvert du "Sell-Side Decisionning", elles permettent de forcer les DSP à acheter sur leurs inventaires des SSP grâce aux différents couches de valeur ajoutées apportées par les Vendeurs Curators
• Les plateformes d'achat direct : Les SSP créent des plateformes self-service walled-garden basées sur leurs propres inventaires.

♚Les DSP eux misent sur des intégrations directs :

• Google fait son SPO DV360 → Google Adex,
• The Trade Desk → OpenPath
• Criteo → son connecteur direct
• Amazon → son wrapper TAM

La désintermédiation a des avantages non négligeables :

📉💸 l'optimisation des coûts : on coupe les intermédiaires pour baisser les prix de vente
📈💰 l'upselling : on facture ce nouveau service (au titre que ça reste moins cher que ne l'était l'intermédiation)
🎯💰 la concentration des investissements : on tente de créer un walled garden

🤼Mais qui gagnera ce bras de fer?

On pourrait penser que ce seront les DSP, car ils ont plusieurs avantages :

• C'est + facile de convaincre une poignée de très gros éditeurs de faire un énième branchement, que de convaincre les gros trading desks de changer de techno d'achat...
• Certains ont des assets exclusifs (inventaires/Data)
• C'est leur expertise de proposer une plateforme destinée aux acheteurs

Mais la vérité, c'est qu'il n'y aura peut-être pas de gagnant... 😮
Pas sur un marché qui baisse années après années...

Deux stratégies possibles :

• S'éloigner en pivotant : vers la CTV/Audio/DOOH/GEA
• Rester et résoudre les problèmes de fond : amorcer un changement de rupture sur l'Open Web (ex : https://lnkd.in/eZNZHDTb )

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Chez GreyFox Ads nous sommes convaincus que l'OpenWeb Français de qualité apporte de l'efficacité réelle aux annonceurs.

On propose :

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• Aux Régies Prog : 𝐃𝐞𝐬 𝐦𝐢𝐬𝐬𝐢𝐨𝐧𝐬 𝐝𝐞 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐞𝐢𝐥 sur le prog et la Curation💡

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Lien Post Original : https://lnkd.in/p/e_HJyEne