Programmatique : "C'est quoi LA question la + importante dans le Prog en ce moment selon toi ?"

☝️C'est la question originale que m'a posé un ami (de l'AdTech) autour d'une bière🍻

Et ma réponse l'a un peu étonné🤔

Il s'attendait apparemment à ce que ma réponse tourne autour de :

🤖l'Agentique
👁️l'Attention
🔧la Curation
🆔l'Identity
🛣️le SPO

Et non! Rien de tout ça !

Personnellement, LA question qui m'obsède en ce moment (et depuis +18 mois) c'est...
...
🥁🥁🥁
...
"Comment réussir à VENDRE ?!"🥳

C'est un sujet qui désintéresse profondément les Media Traders 😒

Et c'est logique : quand tu travailles dans le Trading en agence, le brief de campagne tombe souvent directement dans ta boite mail. Tes obsessions sont donc tournées sur la suite du process : planning/set-up/Optim/Reporting

Mais quand tu travailles dans la + petite régie prog de France, ça devient un enjeu crucial !
Car ∅ brief = ∅ campagne = ∅ revenu = ∅ salaire 💸💸

Au début de GreyFox Ads en 2024, je pensais naïvement (avec une pointe d'isolence) :
"Moi je viens du Trading! Je serai différent de tous ces Sales qui n'ont jamais mis les mains dans les outils ! Je parlerai la même langue que les Traders"

Résultat?

Après +40 RDV les premiers mois... 0 activation crédible 😱

C'est le genre d'expérience qui t'apprend :

1. l'humilité 👊
2. que la technicité du métier de Sales est largement sous-estimée

Heureusement, la technicité, ça se travaille !💪

Allez ! Grande session de bachotage :

• lectures académiques : Bastien Pélissier, Chris Voss, Jordan Belfort
• les podcasts : Michael AGUILAR, Alexandre Waquier

Conclusion?

C'est mission impossible d'embarquer les Traders(euses) dans notre vision, sans avoir réussi à générer de la confiance envers :

1. l'Entreprise
Quand tu sors de nulle part, personne ne te connaît et ne t'attend. Il faut donc trouver un moyen d'attirer l'Attention avec peu de moyens financiers.
→Solution? Notre mini série d'articles "Programmatique:" qui a dépassé les +130 épisodes et +300 000 vues sur LinkedIn🎉🥳
On collabore aussi avec ceux qui tentent de faire bouger les lignes dans l'industrie, comme Alliance Digitale & Open Garden

2. le Produit

Changement du pitch produit :

🚫On sort du focus technique (alors que c'est tellement beau🥹)
✅Focus sur les problèmes réels, la mission de GreyFox, les gains réels pour le Trader📈

3. le Vendeur

Retravail du script de vente pour :

• Qualifier les pain points des Traders ⚠️
• Maintenir l'Attention via des interactions👁️
• Détecter les freins à la vente🚧
• S'appuyer sur du storytelling🧚

Résultats?

On est passé de miettes de budget en 2025, à +170k€ de campagnes tradées en 2026🥳
⚠️Ça reste toujours humble et éloigné du BP de base. On ne devient pas expert en un an. Mais ça avance😉

PS : on tire notre chapeau à tous les Sales de l'industrie, qui font un métier technique souvent dévalorisé alors qu'essentiel👏

Lien Post original : https://lnkd.in/p/etvJbn5n