Programmatique : C'est quoi la stratégie des floors différenciés?

Il y a quelques temps, un éditeur premium me confiait :
💬« 𝐽𝑒 𝑝𝑟é𝑓è𝑟𝑒 𝑛𝑒 𝑝𝑎𝑠 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑟𝑒, 𝑝𝑙𝑢𝑡ô𝑡 𝑞𝑢𝑒 𝑑𝑒 𝑣𝑒𝑛𝑑𝑟𝑒 à 𝑢𝑛 𝐶𝑃𝑀 𝑡𝑟𝑜𝑝 𝑏𝑎𝑠. »

Et il n’avait pas tort : En tirant systématiquement les CPM vers le bas, on finit par saboter la valeur perçue de sa marque aux yeux des clients 📉💸

Mais dans un monde programmatique où les media traders activent principalement des whitelists de 100 à 700 domaines, la réalité est brutale : les acheteurs s'intéressent finalement assez peu aux supports... ils s'intéressent surtout aux audiences !

Et les éditeurs premium semblent condamner à devoir choisir entre :
⚖️ Protéger leurs deals en gré à gré avec des floors élevés, mais au risque de se couper des investissements de l'Open...
⚖️ Ou baisser leurs floors pour capter du volume en Open, en sacrifiant la valeur perçue...

Chez GreyFox Ads, on a trouvé une troisième voie ☯🥷⚖️:
Une tactique encore trop peu utilisée : La stratégie des floors différenciés.

Comment ça marche ?

1️⃣L'éditeur premium autorise un floor compétitif au départ pour toutes les Brands (ex : 0,50€).
→ Ainsi, l'éditeur premium peut capter les investissements 💵💵 de la longue traîne programmatique, auxquels il n'aurait jamais été éligible avant, puisque ces acheteurs ne sont pas prêt à payer cher pour son support spécifique.

2️⃣ Dès qu'une Brand dépasse un seuil d'investissements précis sur une période donnée (ex : 200€/7 derniers jours), une nouvelle floor rule spécifique à cette Brand s'applique (ex : 2,00€).
→ Ainsi, l'éditeur premium protège ses CPM 🛡️💵 auprès d'acheteurs opportunistes qui pourraient chercher à acheter spécifiquement ses inventaires à prix cassés

Grâce à la stratégie des floors différenciés, l'éditeur premium maintient la valeur perçue de son inventaire auprès des acheteurs intéressés par son support, sans bloquer la monétisation auprès de la longue traine du prog.

Vous voulez en savoir plus sur les stratégies de floors différenciés?
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