Programmatique : Pourquoi c'est crucial d'avoir un modèle d'attribution cohérent ? 💰💰

𝐋’𝐚𝐭𝐭𝐫𝐢𝐛𝐮𝐭𝐢𝐨𝐧 désigne la 𝐦𝐚𝐧𝐢𝐞̀𝐫𝐞 dont on 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐬𝐢𝐭 𝐝𝐞 𝐦𝐞𝐬𝐮𝐫𝐞𝐫 la contribution de chaque point de contact dans le parcours d’un utilisateur qui mène à une conversion 📏

En programmatique, très souvent les fenêtres d’attribution sont Post-Click et Post-Impression. Exemple : « 𝘭𝘦 𝘮𝘰𝘥𝘦̀𝘭𝘦 𝘤𝘩𝘰𝘪𝘴𝘪𝘵 𝘦𝘴𝘵 7𝘫 𝘗𝘊 𝘦𝘵 1 𝘫𝘰𝘶𝘳 𝘗𝘐 ».

Ce modèle présente des lacunes importantes, notamment sur le PI :
-la publicité s'est elle bien affichée à l'écran? (ex: taux de visibilité) 🤔
-l'emplacement publicitaire était-il vraiment qualitatif? (ex : Attention Publicitaire) 🤔
-Est-ce vraiment cette pub qui a motivé l'utilisateur à passer à l'acte? 🤔

L'attribution post-impression classique est en fait assez néfaste pour l'efficacité de la campagne : elle incite au cookie dropping, c.a.d. acheter au CPM le plus bas possible avec un capping serré pour s'attribuer un maximum de conversion, sans forcément en générer réellement... 🤯

Pourtant il existe des approches alternatives plus efficientes. Certains outils d'attribution, comme Wizaly par exemple, se basent par exemple sur les 𝐯𝐚𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐝𝐞 𝐒𝐡𝐚𝐩𝐥𝐞𝐲.

Lloyd Shapley était un mathématicien qui s'est un jour posé la question suivante : "𝘮𝘢𝘪𝘴 𝘤𝘰𝘮𝘮𝘦𝘯𝘵 𝘧𝘢𝘪𝘳𝘦 𝘥𝘢𝘯𝘴 𝘶𝘯 𝘴𝘱𝘰𝘳𝘵 𝘤𝘰𝘭𝘭𝘦𝘤𝘵𝘪𝘧 𝘱𝘰𝘶𝘳 𝘤𝘰𝘯𝘯𝘢𝘪̂𝘵𝘳𝘦 𝘭𝘢 𝘷𝘢𝘭𝘦𝘶𝘳 𝘥𝘦 𝘤𝘩𝘢𝘲𝘶𝘦 𝘫𝘰𝘶𝘦𝘶𝘳?"

Et là, il a eu une idée brillante : "𝘊'𝘦𝘴𝘵 𝘴𝘪𝘮𝘱𝘭𝘦 ! 𝘖𝘯 𝘷𝘢 𝘧𝘢𝘪𝘳𝘦 𝘢𝘶𝘵𝘢𝘯𝘵 𝘥𝘦 𝘮𝘢𝘵𝘤𝘩𝘴 𝘲𝘶𝘦 𝘥𝘦 𝘤𝘰𝘮𝘣𝘪𝘯𝘢𝘪𝘴𝘰𝘯𝘴 𝘥𝘦 𝘫𝘰𝘶𝘦𝘶𝘳𝘴 𝘱𝘰𝘴𝘴𝘪𝘣𝘭𝘦𝘴, 𝘦𝘵 𝘰𝘯 𝘷𝘢 𝘢𝘯𝘢𝘭𝘺𝘴𝘦𝘳 𝘵𝘰𝘶𝘴 𝘭𝘦𝘴 𝘴𝘤𝘰𝘳𝘦𝘴 !"

Dans le monde digital : ça veut dire que pour CHAQUE conversion réalisée (via la pub ou non), on va remonter TOUS LES points de contact, pour ensuite estimer la valeur de chacun. Et autant vous dire que les campagnes de cookies dropping ont une valeur... plutôt faible 🤭

Notre recommandation chez GreyFox Ads, c'est d'avoir une approche cohérente avec le tunnel de conversion 🌪️:
🎯 Les personnes qui correspondent au profil type de l'acheteur mais qui ne sont pas intentionnistes = KPI Branding
🎯 Les intentionnistes mais qui ne connaissent pas le site de l'annonceur = KPI Considération (trafic)
🎯 Les intentionnistes qui connaissent le site = KPI Conversion

Et dans cet objectif nous proposons aux media traders des Curated Deals qui favorisent l’efficacité réelle sur le Branding / la Considération :
📡 SPO direct éditeurs + Resellers avec une valeur ajoutée
🚫 blocage des sites/sous-domaines MFA
🛡️ Filtres de Brand Safety
📐 Optimisation au screenshare
🎯Ciblage cross Cookie/Cookieless/Consentless

📩 Vous voulez en parler ? Contactez GreyFox Ads

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