Programmatique : le péché originel des grands annonceurs 🍎🐍

Il y a un problème de fonds dans l'écosystème programmatique : c'est la tendance des grands annonceurs à vouloir des fees agences toujours + bas lors des pitchs.

En soit, ce n'est pas une hérésie :
💰 les services financiers des grands groupes cherchent constamment à réduire les dépenses pour optimiser leurs marges

Le problème :
⚠️ ça entraine des effets de bords importants dans le cas des agences.

La principale source de coûts pour une agence, ce sont les salariés (AKA "les Talents") 👨👩🏽

Les agences ont un business model principal où elles se rémunèrent sur un % des budgets investis et s'en servent pour :
- payer les talents
- dégager une marge (c'est le but de toute entreprise)

Si pour gagner un pitch une agence réduit drastiquement son fee, c'est autant d'argent qui ne rentrent pas dans ses caisses 💸💸

Elle doit donc trouver des moyens alternatifs de dégager de la marge.

1. Réduire les coûts :
🤯 augmenter le volume [investissements gérés/personne]
👨‍🎓 privilégier des profils + juniors
🌏 délocaliser certains métiers
🤖 déployer de l'IA (à venir)

2. Augmenter les rentrées d'argent :
⬆️Vendre des services complémentaires aux annonceurs : algorithmes, dashboard, DMP, data, tech (ex : rachat de LiveRamp, Epsilon, Lotame par Publicis Groupe)
🤝Trouver des lignes de business complémentaires plus hautes dans la chaîne (orientées Sell-Side)

Résultat?
😤 Les grands annonceurs finissent par se plaindre de la qualité, de l'opacité, de la partialité et des surcouches de fees.

Mais le + ubuesque dans cette histoire, c'est quand des grands annonceurs paient en parallèle au prix fort des cabinets de conseil... pour auditer le travail des agences qu'ils ont préféré sous-payer ! 🙃

Et si la solution c'était plutôt de payer correctement l'agence dès le départ ? 💡

ça mériterait d'y réfléchir, non? 😉

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