🔎 Programmatique : c'est quoi la stratégie du "ciblage incrémental"

L’autre jour, j'ai échangé avec un media trader, qui me confiait :
« 𝐿𝑎 𝑑𝑎𝑡𝑎, 𝑝𝑎𝑟𝑓𝑜𝑖𝑠, 𝑐’𝑒𝑠𝑡 𝑢𝑛 𝑝𝑒𝑢 𝑑𝑒́𝑐𝑒𝑣𝑎𝑛𝑡. 𝑇𝑢 𝑝𝑎𝑖𝑒𝑠 1€ 𝑢𝑛 𝑠𝑒𝑔𝑚𝑒𝑛𝑡 “𝑖𝑛𝑡𝑒́𝑟𝑒̂𝑡 𝑠𝑝𝑜𝑟𝑡”… 𝑒𝑡 𝑎𝑢 𝑓𝑖𝑛𝑎𝑙 𝑡𝑢 𝑡𝑒 𝑟𝑒𝑛𝑑𝑠 𝑐𝑜𝑚𝑝𝑡𝑒 𝑞𝑢𝑒 𝑙𝑒𝑠 2/3 𝑑𝑒 𝑡𝑎 𝑑𝑖𝑓𝑓𝑢𝑠𝑖𝑜𝑛 𝑠𝑒 𝑓𝑜𝑛𝑡 𝑠𝑢𝑟 𝑑𝑒𝑠 𝑠𝑖𝑡𝑒𝑠 𝑑𝑒 𝑠𝑝𝑜𝑟𝑡. »
Et il avait raison.

Pourquoi ? Parce que les segments « 𝑖𝑛𝑡𝑒́𝑟𝑒̂𝑡 [...] » sont souvent construits à partir de la navigation des individus sur les sites visités. Et en toute logique, un fan de sport consulte beaucoup... de contenus sportifs!

Mais voilà le piège :
💸 On paie un surcoût pour un ciblage data… alors qu’on aurait pu acheter les même impressions publicitaires sans surcoût via des ciblages basés sur :
-une whitelist de sites affinitaires: gratuite dans certains outils comme les thématiques Google dans DV360 ou les catégorisations IAB dans le Curator Equativ
-une techno sémantique : coûte en moyenne x2-x10 moins cher qu'un ciblage audience (via des acteurs comme illuma, Qwarry, PEER39 par exemple)

🎯 La solution pour optimiser ses investissements : 𝗟𝗮 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲́𝗴𝗶𝗲 𝗱𝘂 𝗰𝗶𝗯𝗹𝗮𝗴𝗲 𝗶𝗻𝗰𝗿𝗲́𝗺𝗲𝗻𝘁𝗮𝗹.

Une technique inspirée de la stratégie "𝑨𝒍𝒑𝒉𝒂-𝑩𝒆𝒕𝒂" en SEA : pour diminuer les prix d'achat, les searchers expérimentés mettent en place des stratégies de priorisation entre les ciblages exact/phrase/broad, via un système d'exclusion🚫. Ainsi ils forcent l'outil d'achat à toujours favoriser le ciblage le plus rentable.

Et on peut appliquer la même logique en programmatique :
-1 line qui cible une [whitelists sport] → gratuit
-1 line qui cible les audiences [intérêt sport] 𝗺𝗮𝗶𝘀 𝐞𝐧 𝐞𝐱𝐜𝐥𝐮𝐚𝐧𝐭 𝐥𝐚 [𝐰𝐡𝐢𝐭𝐞𝐥𝐢𝐬𝐭𝐬 𝐬𝐩𝐨𝐫𝐭]🚫.

Ainsi on priorise la stratégie avec le moins de frais de ciblage, et on ne paie la data que là où elle a une vraie valeur ajoutée 🤩

Résultats :
✅ + de Reach
✅ CPM final plus bas pour l’annonceur

Et spoiler alert : ça fonctionne aussi avec les stratégies de ciblage croisé (𝑒𝑥 : [𝑖𝑛𝑡𝑒́𝑟𝑒̂𝑡 𝑆𝑝𝑜𝑟𝑡] & [𝐻𝑜𝑚𝑚𝑒]) : Ça complexifie le set-up du Media Trader, mais c'est redoutablement efficace pour maximiser le ROI 💵💵

Un ciblage efficace n'est pas forcément un ciblage + cher...
C'est surtout un ciblage + intelligent !

👉 Chez GreyFox Ads, on a fait de cette logique une véritable philosophie dans la façon dont on construit nos Curated Deals : chaque curated deal appelle en moyenne une vingtaine de sous-deals, pour aller chercher de la granularité et de l'efficacité !

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