Programmatique : la schizophrénie des éditeurs sur les prix💰⚖️💰💰 🤯

C'est une histoire qui nous est arrivée il y a quelques temps :

Nous avions set-uppé un curated deal instream qui ciblait :
👨‍👨‍👧‍👧 un segment d'un 3rd party data provider
📝 sur une whitelist de sites

On se rend compte que le DSP du Trader investissait chez l'éditeur via le siège SSP d'un Reseller de qualité qu'on avait whitelisté.

A ce moment là, on se dit : "c'est quand même un peu bête de ne pas :
🛣️ passer par le siège SSP de l'éditeur en direct
👨‍👨‍👧‍👧 activer les data first party de l'éditeur"

Donc, pour tenter de désintermédier la chaîne au maximum et rémunérer au mieux l'éditeur, on le contacte pour lui demander un deal VOL + data first-party"

L'éditeur nous pousse le deal, mais au double du prix qu'on payait en OpenAuction 👀

Du coup on s'interroge 🤔
Certes, il y a un ciblage data dans le deal, qui pourrait justifier un incrément de 1€ CPM. Mais là ça fait +5€ sur exactement le même inventaire ?! 💥💸💸😮

On recontacte l'éditeur pour lui dire :
🫷 qu'à ce prix là, le DSP n'achètera jamais sur son deal, vu que c'est 40% moins cher (ciblage inclus) via son Reseller
🤔 qu'on ne comprend pas cet écart de prix vu que c'est bien le même emplacement adserver derrière les deux sièges SSP

Mais... l'éditeur campe sur ses positions : "On ne veut pas dévaloriser nos inventaires" 🤔

Résultats : comme on pouvait s'y attendre, le DSP n'a pas investi sur le deal de l'éditeur, mais sur le [Reseller & le 3rd party data provider]. Autant d'argent d'intermédiation perdu pour l'éditeur...

Moralité : les éditeurs auraient tout intérêt à :
⚖️ Harmoniser leur ratecard avec celle de leurs resellers sur les emplacements communs pour favoriser leur SSP Direct.
➡️ Pousser directement leurs audiences First-Party dans les DSP/Curators pour concurrencer les 3rd party data providers sur l'OpenAuction.

Lien du Post original : https://lnkd.in/ecwmxSf6