Programmatique : l'épineux sujet du partage de la valeur... 📊💰

C'est un procès que les annonceurs font souvent au programmatique :
- quand ils investissent 1000€ sur Meta --> Meta prend les 1000€. Simple, Basic.
- quand ils investissent 1000€ en programmatique en Open Auction...ils ne savent pas vraiment où part l'argent (cf étude de Nestlé, WPP Media et Hubvisor qui est toujours d'actualité)

Pourquoi ?
Quand vous investissez sur un walled garden, il apporte quasiment tout sur la table : L'inventaire, le ciblage, l'algorithme, l'infra.

En programmatique par contre — comme l'écosystème est ouvert — les actifs peuvent être apportés par différents acteurs.

Exemple :
📰 l'inventaire EST APPORTÉ par l'éditeur
🔧 l'infrastructure est apportée par les AdTechs (Adserver/SSP/DSP)
mais :
🪧 le format peut être apporté par un reseller
🎯 le ciblage peut être apporté par un targeting provider ou un broker
🌪️ la mesure/ le filtre peut être apporté par un mesureur
⚙️ l'algorithme d'achat peut être apporté par une tech

Il est normal que ceux qui apportent une valeur ajoutée soient rémunérés, proportionnellement à la valeur qu'il apporte.

Exemple (𝑣𝑜𝑙𝑜𝑛𝑡𝑎𝑖𝑟𝑒𝑚𝑒𝑛𝑡 𝑡𝑟𝑒̀𝑠 𝑠𝑖𝑚𝑝𝑙𝑖𝑓𝑖𝑒́) :
Un Trader contacte une régie retail pour activer son segment "acheteur encartés Coca Cola" en extension d'audience sur l'OpenWeb = c'est la data retail qui intéresse avant tout l'acheteur 🎯👩🛒
➔ Dans ce cas, il paraît logique que le retailer s'octroie la part du lion sur le CPM vendu 💰🦁

Mais deux points essentiels :

1. L'inventaire (= les éditeurs) c'est le roc sur lequel l'écosystème est bâti 🪨
Si le roc s'effondre, il entraine l'écosystème avec lui...📉

2. le problème de fonds, ce sont les commissions qui n'apportent pas/peu de valeurs réelles aux annonceurs (ex : bid repeat, formats tricky, revendeurs opaques, services overpricés, etc.) et qui rognent les marges de ceux qui apportent de la valeur réelle💸💸

📈💰Les éditeurs pourraient augmenter leur captation de valeur en :
- devenant eux même des data providers 👉https://lnkd.in/eP7Bshzz
- limitant les branchements de resellers à faible valeur ajoutée 👉https://lnkd.in/eDSsuiNS
- limitant l'accès de leurs inventaires aux revendeurs DSP/Curators opaques (possible sur certains exchanges)

Chez GreyFox Ads, on fait de notre mieux pour bloquer ce qui n'apporte pas de l'efficacité réelle aux annonceurs dans la chaîne, et valoriser les éditeurs qualitatifs :
🚫 Blocage des SSP Resellers sans valeur ajoutée
🚫 Blocage des sites/sous-domaines "sapin de noël"
🚫 Blocage des small creatives pour optimiser le screenshare
+ un fee raisonnable et transparent 🔓

On propose également des missions de conseil pour accompagner les régies/trading Desks programmatiques 😉

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Lien Post Original : https://lnkd.in/e3dhJUsn