Et si le programmatique évoluait pour faciliter l’accès et le scale des segments d’audience les plus qualifiés ? 😲

Ça fait +15 ans qu’on nous le répète :
« 𝐿𝑒 𝑏𝑜𝑛 𝑚𝑒𝑠𝑠𝑎𝑔𝑒, 𝑎̀ 𝑙𝑎 𝑏𝑜𝑛𝑛𝑒 𝑝𝑒𝑟𝑠𝑜𝑛𝑛𝑒, 𝑎𝑢 𝑏𝑜𝑛 𝑚𝑜𝑚𝑒𝑛𝑡. »
Mais… comment être sûr qu’on parle à la bonne personne ?
Comment juger la qualité/provenance des segments d'audience qu'on cible ?

Petit récapitulatif du grand puzzle de la data 🧩

1️⃣ 𝐋𝐞𝐬 𝐚𝐮𝐝𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐅𝐢𝐫𝐬𝐭 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐲 (𝐚𝐧𝐧𝐨𝐧𝐜𝐞𝐮𝐫𝐬) :
👍Hyper qualitatives
👎limitées en reach et peu d'annonceurs les vendent (à l'exception des Retailers comme Amazon, Valiuz, Unlimitail, Leboncoin.fr...)

2️⃣ 𝐋𝐞𝐬 𝐚𝐮𝐝𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐒𝐞𝐜𝐨𝐧𝐝 𝐏𝐚𝐫𝐭𝐲 (𝐞́𝐝𝐢𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬) :
👍Souvent premium (ex. L'EQUIPE sur le sport, Les Echos sur les CSP+, JV - jeuxvideo.com sur le gaming, etc.)
👎 Rarement activables en dehors du périmètre de la régie (or extension d'audience via Curator/DSP)

3️⃣ 𝐋𝐞𝐬 𝟑𝐫𝐝 𝐩𝐚𝐫𝐭𝐲 𝐩𝐫𝐨𝐯𝐢𝐝𝐞𝐫𝐬 :
👍Reach massif
👎Majoritairement opaque sur la source de collecte

💡 Et si les éditeurs et les annonceurs changeaient les règles du jeu ?
Imaginez un monde où 𝐥𝐞𝐬 𝐞́𝐝𝐢𝐭𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐞𝐭 𝐥𝐞𝐬 𝐚𝐧𝐧𝐨𝐧𝐜𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐩𝐨𝐮𝐬𝐬𝐞𝐫𝐚𝐢𝐞𝐧𝐭 𝐥𝐞𝐮𝐫𝐬 𝐬𝐞𝐠𝐦𝐞𝐧𝐭𝐬 𝐝'𝐚𝐮𝐝𝐢𝐞𝐧𝐜𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐭𝐨𝐮𝐭𝐞 𝐭𝐫𝐚𝐧𝐬𝐩𝐚𝐫𝐞𝐧𝐜𝐞 𝐝𝐚𝐧𝐬 𝐥𝐞𝐬 𝐬𝐢𝐞̀𝐠𝐞𝐬 𝐃𝐒𝐏, avec un fee clair en pourcentage pour se rémunérer.

Ex : "𝐴𝑢𝑑𝑖𝑒𝑛𝑐𝑒 𝑖𝑛𝑡𝑒́𝑟𝑒̂𝑡 𝑅𝑢𝑔𝑏𝑦 - 𝑙𝑒𝑞𝑢𝑖𝑝𝑒.𝑓𝑟 - 20% 𝑓𝑒𝑒𝑠"

Les avantages :
✅ + de transparence 🪟
✅ + de qualité/efficacité 🏆
✅ - d’intermédiaires 🛃
✅ alternative transparente aux walled gardens
✅ + de revenus complémentaires pour les nouveaux providers
✅ pourrait fortement intéresser les algo de sélection automatisés des audiences, qui devraient prendre de + en + de poids à l'avenir (ex : Audience Unlimited de The Trade Desk)

Freins à déverrouiller ?
⌛ Set-up de la tuyauterie chronophage
⛔ Quelques garde-fous à intégrer côté DSP pour bloquer des catégories/marques (pour se protéger des concurrents). Les SSP le font déjà sur la partie inventaire
💵Frais opérationnels, mais les éditeurs pourraient mutualiser les coûts via leurs alliances, et les annonceurs pourraient sous-traiter cette activité à leurs agences
♟️ Changement de paradigme pour les éditeurs qui jusque là étaient concentrés sur la vente de leur [media + data], et les annonceurs qui ne sont pas des régies/Data providers

En attendant qu'ils décident (ou non) de sauter le pas, chez GreyFox Ads, on a déjà fait à le choix de la transparence à notre humble niveau, que ce soit sur :
✅ le détail de la diffusion,
✅ le détail du set-up (strat + providers)
✅ le détail des optim
✅ le détail de tous les fees

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