🧠 IA & Programmatique : Vers la fin des Media Traders ??!

L’annonce de la fermeture du DSP Xandr par Microsoft a fait l'effet d'un véritable séisme dans le monde du programmatique…
La raison invoquée par Microsoft : "Il faut une nouvelle plateforme pensée pour l'IA".
Après les annonces de Scope3 en début d'année, et la dernière démo de l'IA dans DV360 par Google il y a quelques semaines, le message est clair : l’IA ne va pas accompagner le programmatique, elle va le redessiner entièrement.

👉 Alors que les Media Traders s'adaptent comme ils peuvent à la complexité croissante de l'écosystème (SPO, Cookieless, Attention, impact carbone…), l’IA promet une simplification radicale :
-Génération automatique de campagnes granulaires à partir d’un brief
-Optimisation sur des milliers de variables
-Création, A/B testing, analyse et reporting automatisés

💡Le métier du Media Trader va donc logiquement évoluer vers un métier de Superviseur d'IA programmatique.

💥 Problème : Sur les +700 Media Traders en France (source : LinkedIn Sales Navigator), combien seront encore nécessaires quand 1 seul superviseur d'IA pourra piloter le travail d'une équipe entière ?
Les agences media du Big 5 (Publicis Media, GroupM France, OMD France, Havas Media Network, dentsu) emploient le plus de Media Traders, elles sont en première ligne. Leur modèle repose sur une facturation des ressources allouées (les fameuses TimeSheets qu'on a tous dû remplir ;-)). Si les besoins en temps/expertise humaine chutent drastiquement, comment maintenir la valeur perçue et les marges ?

➡️ Comment les agences peuvent-elles se réinventer pour survivre et accompagner la transition de leur traders?
Une piste sérieuse : accompagner la "régie-sation" des annonceurs.
Pourquoi ne pas appliquer la logique du Retail Media (déjà 11% du marché selon SRI - LES REGIES INTERNET) à d’autres grands annonceurs (Banque / Travel / PGC / Auto / Tech / etc.) ? La qualité des audiences annonceurs attirent les investissements des autres annonceurs.

⚙️ Grâce à la Curation (via Equativ , Xandr, Magnite, PubMatic…), les annonceurs disposant d'audiences qualifiées peuvent créer facilement leur propre régie, en :
-accédant aux inventaires publicitaires des éditeurs
-les enrichissant avec leurs données
-les monétisant via des deal_ID.

💡 Une nouvelle mission pour les agences : devenir architectes de régies intégrées pour leurs clients, en allouant leurs talents Media Trading à cette nouvelle chaîne de valeur.
➡️ Moins de dépenses captées par les plateformes
➡️ Maintien des ressources humaines et de la facturation agence
➡️ Création de revenus pour les annonceurs dans un contexte de pression budgétaire

Conclusion :
📉 L’IA va drastiquement réduire les besoins en media trading opérationnel.
📈 La Curation peut permettre de créer une nouvelle économie des media éloignées des plateformes, tout en conservant l'utilité des Media Traders

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